Con l’espressione Reach TV si fa riferimento a una strategia di marketing che ha lo scopo di intercettare gli utenti attraverso la televisione, un mezzo che, checché se ne dica, è ancora uno dei media di maggiore impatto. L’argomento è di notevole interesse e abbiamo quindi deciso di parlarne con un esperto del settore, Giovanni Pio Gravina, consulente MarTech che ci ha fornito interessanti spunti di riflessione in proposito.
Gravina ci ha spiegato che la Reach TV si basa su due principi fondamentali: l’ampiezza di copertura e l’impatto emotivo.
L’ampiezza di copertura è una questione più “tecnica” e fa riferimento al fatto che la televisione è in grado di raggiungere un pubblico molto vasto, indipendentemente da età, sesso, interessi o stile di vita. Parlando invece di impatto emotivo, ci si riferisce al fatto che la televisione è un mezzo in grado di generare forti emozioni; queste possono essere “sfruttate”, anche se questo termine può sembrare inappropriato, per catturare l’attenzione dei vari utenti e creare un legame con il brand.
Reach tv e obiettivi di marketing
La strategia Reach TV può essere impiegata per raggiungere diversi obiettivi di marketing, tra cui:
- Creazione di awareness (costruzione della relazione): quello televisivo è un mezzo ideale per far conoscere un brand, un prodotto, ma anche un servizio a un pubblico particolarmente ampio
- Generazione di lead (lead generation): la televisione può essere utilizzata per raccogliere informazioni sui potenziali clienti. Nell’ambito del marketing, la lead generation è quel processo che consiste nell’attrarre l’attenzione dei potenziali clienti (che auspicabilmente acquisteranno i prodotti dell’azienda). Un “lead” è in sostanza qualsiasi soggetto che abbia mostrato interesse nei prodotti dell’azienda dando motivo di credere che potrebbe effettuare acquisti in futuro
- Conversione: la televisione può essere utilizzata per spingere gli utenti a compiere una determinata azione, come per esempio acquistare un prodotto o visitare un sito web.
Quali passaggi sono fondamentali per implementare una strategia efficace di Reach TV?
Giovanni Pio Gravina ritiene che per implementare una strategia di Reach TV efficace sia necessario seguire alcuni passaggi fondamentali.
In primis è necessario definire gli obiettivi che si vogliono raggiungere attraverso una determinata campagna pubblicitaria. Avere ben chiari gli obiettivi servirà in futuro anche per analizzare cosa ha funzionato e cosa no. Il secondo passaggio è quello della scelta del target. È importante, per non dire fondamentale, identificare il target di riferimento della campagna, in modo da poter creare messaggi e contenuti adatti allo scopo che ci si è prefissi.
È poi necessario selezionare i canali televisivi. La scelta corretta dei canali è di grandissima importanza per raggiungere il target di riferimento. Altro passaggio cruciale è quello della creazione del messaggio. I messaggi devono essere efficaci e in grado di catturare l’attenzione degli utenti. Infine, è necessaria un’obiettiva e accurata valutazione dei risultati per capire se la campagna ha ottenuto il successo sperato oppure se in futuro sarà necessario “aggiustare il tiro”.
Esempi pratici di Reach TV
Si possono fare diversi esempi di Reach TV, dalla campagna che promuove un nuovo prodotto cosmetico a quella di sensibilizzazione sociale relativa a una causa importante a livello umanitario fino ad arrivare alle campagne istituzionali che promuovono eventi o manifestazioni.
In sostanza, afferma Gravina, la Reach TV è una strategia di marketing versatile e potente che, come si può desumere dai semplici esempi soprariportati, può essere utilizzata per raggiungere obiettivi anche molto diversi fra loro. Con una pianificazione accurata e un’esecuzione efficace, la Reach TV può sicuramente aiutare le aziende a raggiungere i loro obiettivi di marketing. Non va poi dimenticato il fatto che si tratta di uno strumento che può essere utilizzato da aziende di qualsiasi dimensione e che operano nei settori più disparati.
