Networking su Linkedin: 5 consigli per sfruttare al meglio la rete

Linkedin Social Selling Index

Il networking sta diventando sempre più fondamentale, rappresentando uno strumento essenziale per creare e accelerare il successo di qualsiasi individuo o business. Come possiamo sfruttare LinkedIn per fare networking al meglio? Scopriamolo insieme!

Stando alla definizione tratta dal Cambridge Dictionary, il networking è “il processo di incontrare persone che possano rivelarsi utili per il vostro lavoro”. Tra i benefici concreti che possiamo trovare nel networking c’è sicuramente la possibilità di creare e avere accesso ad opportunità, ottenere consigli dalla propria cerchia di conoscenze e migliorare il proprio personal branding.

Molto spesso si pensa che ci sia bisogno di partecipare ad un evento in chiave business per fare networking. In realtà molti di noi hanno uno strumento sotto mano di cui non si rendono conto: LinkedIn. Infatti, proprio attraverso questa piattaforma possiamo entrare in contatto con numerose persone con facilità e in pochi istanti.

Ma come possiamo fare tutto ciò?

#1 Far notare il proprio profilo

Fare una buona impressione è una cosa sempre importante, sia quando si fa networking di persona che online. Quindi, quando si crea o gestisce il proprio profilo LinkedIn è fondamentale verificare che contenga tutte le informazioni più importanti di se stessi e, soprattutto, che esse siano presentate in maniera professionale e con una forma adeguata.

A tal proposito è molto importante scrivere delle parole chiave nel proprio sommario e nelle informazioni relative alle proprie esperienze, in modo che una persona che cerchi quella determinata parola riesca a trovare il vostro profilo.

#2 Connettersi con le altre persone e interagire

Nuove connessioni su LinkedIn

Una volta che il profilo risulta completo è molto importante connettersi con altre persone nella vostra stessa industria. A tal proposito, è bene ricordare che LinkedIn non segue le dinamiche di altri social come Facebook e Instagram: bisogna focalizzarsi sulla qualità degli individui, puntando ad avere connessioni significative che pensiamo possano avere un impatto positivo sulla nostra carriera e fornirci degli insights utili.

Inoltre, quando si mandano richieste di connessione è bene mandare un messaggio personalizzato, in modo da presentarsi e non dare l’idea di aggiungere persone senza un criterio o motivo preciso.

#3 Postare contenuti significativi

Come per tutti i social network, su LinkedIn è importante sia interagire con gli altri utenti che postare contenuti propri. Un’idea potrebbe essere condividere un articolo che si ha letto recentemente commentando con un proprio parere personale, oppure scrivere un proprio articolo direttamente all’interno della piattaforma (attraverso LinkedIn Pulse).

Attraverso la condivisione e scrittura di articoli sarà possibile interagire con le proprie connessioni nei commenti e attrarre nuovi utenti attraverso l’utilizzo degli hashtags.

Inoltre, quando si postano contenuti è bene fare attenzione anche all’orario in cui pubblicarli, in modo da ottenere un engagement migliore. Così come riportato dall’infografica, gli orari migliori sono tra le 7 e le 8 del mattino, a mezzogiorno oppure tra le 5 e 6 del pomeriggio.

Infografica pubblicazioni LinkedIn

Fonte: Quando pubblicare su LinkedIn?

#4 Entrare nei gruppi LinkedIn

Nel caso in cui si volesse entrare in contatto con esperti di una particolare industria o settore una buona idea potrebbe essere quella di entrare nei gruppi LinkedIn dedicati ad essi. In tal caso, una volta entrati nei gruppi è molto importante interagire con la community, ricordandosi che ciò che è importante è portare valore per il gruppo.

Gruppi LinkedIn

#5 Linkedin Social Selling Index

Il Linkedin Social Selling Index (abbreviato SSI) è un punteggio che LinkedIn ha messo a disposizione di tutti i suoi utenti, affinché ognuno di noi possa misurare la propria capacità di utilizzare al meglio il social. Secondo i creatori della piattaforma, questo indice è un parametro predittivo del successo che un utente avrà nel social selling all’interno della stessa.

Linkedin Social Selling Index

Basta andare al link dedicato per ottenere il vostro punteggio grazie ad una schermata simile a quella visibile nell’immagine qui sopra. Il punteggio è costituito da 4 elementi:

  • Creare un brand professionale: indica quanto il vostro profilo sia effettivamente completo e ricco di informazioni;
  • Trovare le persone giuste: rappresenta la capacità di avere collegamenti nella propria industria o che potrebbero essere utili per il nostro lavoro. Per ottenere un buon punteggio in questo elemento è necessario evitare di accettare o mandare collegamenti non inerenti a ciò che facciamo;
  • Interagire con informazioni rilevanti: misura la capacità di interagire con i contenuti degli altri utenti o offrire contenuti propri di qualità;
  • Costruire relazioni: indica quanto siamo in contatto con professionisti del B2B che rappresentano i nostri potenziali clienti.

In conclusione, il networking su LinkedIn è un buon modo per creare connessioni nella propria industria, non solo a livello locale ma potenzialmente globale. Infatti, le connessioni significative che si creano con esperti del settore e recruiters online ci potranno aprire la strada ad innumerevoli opportunità. Cosa state aspettando?

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